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当你有了好的行动以后呢，就请你播下好习惯的种子。
很多人问我：你每一天都这么拚命地做，累不累呀？当然累了，不过，我已经养成习惯了。每天我早上8点30分出门，晚上7点才回家，只要没做完跟工作有关的事，我就不回去。做保单、带客户看医生、拜访准客户、收保费……有许多的业务员都说：好烦好烦，别烦我了！你在忙什么？一天的时间里，你吃饭、喝茶、聊天、批评一下公司、批评一下保户和同事，时间都浪费掉了。养成一个非常非常好的习惯，规定自已在工作的时间里绝对是心无旁鹜的，做自己该做的事。有的业务员这个月生意稍微好一点，就要放松一下，一晃月底到了，该出业绩了，又要急匆匆地出去补业绩。大家都知道抽水机，水还没出来的时候，不知道要按多少时间，水才会出来；当水出来以后，你不要花多少功夫，只要照着那个步伐，按照那个力量，不停地压，水就会源源不断地流出来。所以，一个好的习惯，就好比把手按在抽水机上，不要放，水终究是会出来的。
当你有一个好的习惯以后，你要养成一个好的人格。
我有一个客户介绍了一对夫妻给我，结果给另一个公司的业务员抢走了，在他那里买了保险，并且需要加费，这对夫妻就想退保。我想：人家业务员做了许多工作，真想退保的话，心情一定不好受，于是我告诉他们：在别的公司一样要加费的，还送他们回饭店。我的客户很是不解，说：你怎么这样笨呀，我都让他们退了，你还帮他！我说，将心比心，如果一个业务员把一万保费交给经理，没过两个小时，又说要退费了，心里该多难受呀！谁知过了半小时，这对夫妇说，明利人真好，咱们买了一万保险以后，还有多余的钱，可以再跟我买两份。所以说，不一定要牺牲别人，你才能够得到好处。
有了好的人格以后，就会有好的命运。
命运是自已挣的，怎么样让自己有一个好的命运，完全靠自己，就好像我当初加盟保险公司的时候，我从没有想到过我能够有今天，能到全世界那么多的国家，能在这个行业中赚到这么多钱，现在，钱都不重要了，我认为能够跟伙伴们分享我的经验，能够让更多的家庭得到保障，还有参加MDRT才是最重要的。当我第一次参加MDRT时，很多的钱对我来说已不再刺激，我遇见一个70多岁的老先生，做保险做了50多年，着实让我吃了一惊，这么大年纪还在做保险！其他的人也一样，而且个个看起来那么年轻！寿险绝对是一个终身事业，就像陈年老酒一样，越来越好，越陈越香，以前做明星的时候，我很怕讲自己的实际年龄，最好年年都20岁；做了寿险业务员以后，在这里，我可以告诉大家，我今年42岁。
有什么工作能像这份工作一样，不需要本钱，也不需要看老板脸色，也不怕被炒鱿鱼，然后，还可以越老越好。伙伴们，你们才刚刚起步，才两年的时间，我真羡慕你们。同时，我最后悔的是，我没有6岁的时候，就开始做保险！
谢谢大家！.................
