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【苏武图】寿险市场开发演讲实录RM格式6讲(jzzl)

售  价: ¥17
更新时间: 2015-02-13 01:07:19
资源类型: 国产软件
讲  师: 苏武图  
销  量: 947
软件大小: 675 MB
资源语言: 简体中文
¥17立即购买

资源介绍

讲师简介:

苏武图,1960年出生于台北,1990年加入国华人寿,1993年创建飞达保险经纪人公司,1996年当选台湾社会保险协会理事,1997年初组建宏浩保险经纪人认职总经理;2000年取得LIMRA中国大陆第一批授权讲师。

业务员永续经营的不二法门,经营寿险生涯最重要的源泉。十二年海峡两岸实战经验精华分享!

  寿险事业比的是长,一时的辉煌容易达到,但保持长久的活力则需要有取之不竭的市场,没有市场与准主顾,再好的营销技巧都是等于零。

营销伙伴为什么做不长久?因为没有多样化的市场开发式!多样化的市场开发,让您永远不会有职业疲倦怠感!

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业务员永续经营的不二法门

经营寿险生涯最重要的源泉


目录:

主顾开拓

一、市场开发的流程

1、收集大量名单

2、收集准客户资料

3、名单初选

4、淘汰不良客户

5、初次接触

6、进入销售流程

二、寻找客户

■客户在那里?

一、缘故法

二、客户延伸法

三、信函开发

四、电话约访

五、社团展业

六、目标市场

七、陌生拜访

八、简报销售

九、职业展业

十、社区展业

■客户在哪里?

十一、影音行销

十二、义结金兰

……

二十、DM行销



得奖记录:

·1991年国华人寿主任培训第一名结业

·1994年全台湾经纪人业绩竞赛获顶尖高手奖

·1993-1997年经纪人公司特级荣誉业务员待遇

·1998年江苏倍绩月竞赛全省总冠军

·1999年营业部年度保费突破1720万居江苏之冠

·2000年容获江苏高峰会议精英营业部奖

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1.网络讲座优势?
答:网络学习是随着计算机网络的飞速发展而开始盛行的一种新型的教学模式,与传统的课程相比,它具有资源共享性、学习的自主性、课程结构的开放性、学习的协作性等特点。在互联网时代,越来越多的人选择这种自主的学习模式,随时学习、随时答疑、交流范围广、信息共享和反馈的及时性强。
2.学习效果如何?
答:这个问题个体差异是比较大的,因为每个人的基础知识是不一样的,所以提高的幅度也有所不同。
3.本站有哪些服务?
答:我们提供各种网络热门资源下载和网站建站代理服务;。
4.本站的资源有提供对应的配套的书籍、DVD等介质吗?
答:大部分的课程都是电子版和视频的学习资料的。
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答:如果您在学习的过程中有遇到不懂的问题,可以百度知道搜索或咨询,本站只提供下载等服务,几万套资源管理员整理都忙得累死,还会有时间去研究课程内容,我们就是你的成功道路上的信使者,花苦力去整理收集好资源分享给大家,只收一点整理资源的劳务费用啦。
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答:课程提供两种收看方式,在线看和下载看。
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